抓住四个关键点,你就是谈判高手

谈判地点大致有三种选择，分别是：己方主场、对方主场、中立场所。它们的优缺点也十分明显：「优点］能够放松／方便跟上司商量／便于听取专家的意见 ［缺点］准备谈判需要付出劳力／要求当场作出决断和让步 ［优点］便于使用拖延战术／能够专心谈判［缺点］由于环境陌生，会有很大的精神压力。

善于思索是管理谈判者所应具备的基本要素，而认识事物、判断事物的准确，则是谈判能手的必备素质。谈判过程充满着多种多样始料不及的问题和假象，需要管理者不断去认识、思考、判断、观察、分析和综合，以便不断地根据新情况、新问题及时调整自己的谈判方案。

谈判是一个说服的过程，即运用各种技巧使对方改变初衷，心悦诚服地接受己方的意见。说服工作做得好，谈判就容易达成一致性，很快会取得良好的结果。人都有趋利避害的心理。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

谈判技巧之三：不要向对方报告。当人们滔滔不绝时，就是给人评价的机会，长篇大论的报告，会让对方清楚你的立论根据，更容易找出你的弱点。谈判技巧之四：不要做过了头。奉承对方或夸大自己都很容易被识破，反而让人对你倒胃，无助于建立互信。谈判技巧之五：不要把对方当朋友。

说说我如何打消父母安排相亲的念头

开家庭会议之前你首先要想清楚自己到底是对相亲这件事反感，还是对家人逼你相亲这件事反感，如果是前者，那么就努力改变自己，扩大交际圈，提升自身魅力，自己去寻找适合的另一半。这样就不必相亲了。当然，如果你是不婚主义者，那就直接告知家人，打消他们逼你相亲的念头。

根据自己的实际年龄考虑 如果你还很年轻，事业正处于不稳或者上升阶段，加上自己真的没有想去谈恋爱的念头，拒绝父母安排的相亲是最好的选择。

第一点，改变心态 假如说你是一个十分重视父母的人，而父母针对你需要去相亲这一件事儿有有非常大的固执度，那麼你能尝试去更改一下自身的心态。你能两层面去进行这一件事儿，最先同意父母去相亲，那样的话父母会感觉内心较为安稳，也会感觉较为高兴。

培养解决问题能力的书籍

《数学新思维》这本书是一本旨在培养读者数学思维和解决问题能力的书籍。它通过一系列精心设计的数学问题，引导读者逐步深入数学的世界，提升数学素养和解决问题的能力。这本书的背景信息丰富，涵盖了数学中的多个领域，如代数、几何、概率统计等，适合对数学感兴趣的读者阅读。

《逻辑思维训练》：这本书通过一系列的逻辑思维题目和练习，帮助孩子培养逻辑思维能力，提高问题解决能力。《思维导图》：这本书介绍了思维导图的概念和应用方法，通过绘制思维导图，帮助孩子整理思维，提高思维的灵活性和创造力。

之前我们分享了《直接提高沟通能力的四本书》。今天我们就来介绍一下，直接提高问题解决能力的三本书：《认识商业》、《麦肯锡教我的思考武器：从逻辑思考到真正解决问题》、《你的灯亮着吗？》。关于自学能力、自我管理能力的书单我会陆续整理给大家。

《数学的乐趣》：这本书由约翰·亨利所著，通过一系列有趣的问题和挑战，帮助孩子培养数学思维和解决问题的能力。它以游戏的形式呈现数学知识，让孩子在玩乐中学习。《数学的故事》：这本书由彼得·史蒂文斯所著，通过讲述数学的历史和应用领域，向读者展示了数学的重要性和实用性。

麦肯锡教我的思考武器

《麦肯锡教我的思考武器》是我难读懂的一本书。我不评论译者的翻译准确度。这本书的价值在于提供了不少思维工具，我边查百度边阅读，下面按照我的理解，分享阅读《麦肯锡教我的思考武器》1-78页的思考。01 什么是有价值的工作？按照书中的意思应该是即解决有必要且能够解决的问题。

对于加班，不能只看表面。加班的原因是什么，是因为工作量大、临时有紧急通知，又或者是工作时间内没按时完成才导致加班。不太认可一加班就广而告之的方式，特别是因为拖延的情况所导致的加班。《麦肯锡教我的思考武器》提到：“思考，不要用蛮力；工作，不只靠劳力。

《麦肯锡教我的思考武器》豆瓣评分：5 如果你的方案总是不能通过，那么这本书会很适合你。它不仅能教你如何找到真正的问题，还能教你如何交出满意的解决方案。 《麦肯锡叫我的写作武器》豆瓣评分：6 本书归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，教你写出主次分明、逻辑清晰、有说服力的方案。

最近参加了圈外线上商学院，4月份在泰国清迈旅游，把看书的事情拉下了。五一重拾书本，今天分享阅读《麦肯锡教我的思考武器》81-152页的收获。从1-78页，我们明白：有价值的工作应该是能够直接或间接让企业在外部竞争中取得优势的工作，能为企业带来效益的工作。

这是我的第三份工作，也是坚持到最久的工作。很幸运遇到了现任主管，一个能力强的人，做事有条有理，不紧不慢。他还是个爱书之人，办公桌上常备几本书。一次偶然的机会，谈起工作效率这个话题，他给我介绍了《麦肯锡教我的思考武器》。利根川进的这段话，让我想起了刚入职场的自己。